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      名牌白酒轉戰中端市場
      點擊次數:5181 發布時間:2013-01-03

       

      繼今年3月國務院禁止公款購買高檔酒后,中央軍委日前又出臺了一項“禁酒令”。中央軍委印發《中央軍委加強自身作風建設十項規定》(下稱“十項規定”)中稱,“不安排宴請,不喝酒。” 

        在高檔白酒“時運不濟”的光景下,軍委一紙“限酒令”,迅速拉低了茅臺在資本市場的身價。昨日,貴州茅臺(600519.SH)開盤報212.01元,后放量跳水,盤中一度跌逾7%,截至收盤跌逾5%。其他白酒股也受到“牽連”,洋河股份(002304.SZ)跌4.97%,五糧液(000858.SZ)、山西汾酒(600809.SH)、瀘州老窖(000568.SZ)等白酒股也跌逾3%。前期因塑化劑風波已經連續大跌兩輪的白酒股此番再度“抱團”慘跌。 

        當天僅上述五大白酒股全天主力資金凈流出金額分別達38157.26萬元、16963.21萬元、22771.62萬元、5031.00萬元、8815.11萬元,合計達91738.2萬元。分析人士認為,資金的流向已清晰顯示出投資者信心“遠去”。 

        茅臺為保價調頭“限低” 

        平安證券食品飲料首席研究員文獻在發布的研究周報中指出,始于2012年一季度末的三公消費治理在新一屆政府當政之初仍在繼續,這可能導致白酒行業,尤其是高端白酒需求持續疲軟。 

      轉自 華夏酒報·中國酒業新聞網 宋鍇

        文獻認為,中央軍委新規要求“不喝酒”的說法超市場預期。政府、軍隊、國企等短期內三公消費治理繼續從緊,預期對市場影響比塑化劑更大,如果對酒類消費的限制向其他機構蔓延,政府和國企也相繼出臺相關政策,則白酒股為首的食品飲料股價復蘇時間可能再次拉長,需密切觀察。 

        值得一提的是,在日前貴州茅臺舉行的2012年度經銷商會議上,經銷商就普遍提到了價格下行的壓力問題。有經銷商透露,當前經銷商之間的調貨,53度飛天茅臺的一批價在1250元―1350元/瓶之間。 

        但貴州茅臺董事長袁仁國明確表示,經銷商團購價53度飛天茅臺不能低于1400元/瓶,零售價不能低于1519元/瓶,誰低就查處誰。文獻認為,與往年限高相反,貴州茅臺今年限低顯示需求情況的確不佳。 

        記者了解到,茅臺方面將2013年稱為“放量年”,供應增量可能超過3000噸。供應放量,市場需求卻現疲軟,奇貨可居的茅臺酒的供求關系正在發生微妙的變化。 

        名酒發力中端謀增長 

        白酒營銷專家趙禹認為,對于知名酒企而言,部隊限酒應使其思考如何向更廣泛的社會渠道轉型。 

        隨著“限三公”、“禁酒令”等政策調控“組合拳”的出臺,高端白酒品牌不得不將眼光向商務宴請聚焦。搜狐數據顯示,現在在商務宴請中五糧液占比36%,緊接著是瀘州老窖、茅臺,分別占比17.2%、15.7%。 

        上海市國際酒業交易中心總裁李雯峰表示,茅臺之所以推出漢醬酒一個重要的原因是因為其茅臺酒在政務消費方面受阻,也就意味著其1000元以上的酒發展相對放緩。由于高端白酒的市場表現欠佳,次高端白酒已成為當前政務、商務用酒的新趨勢。“從目前來看,白酒品牌競爭的價位段也開始下移,慢慢轉移到1000元以下的部分。但是否會一直保持這趨勢還不一定。” 

        環境改變,中端市場悄然成為“大牌們”拼搶的主戰場。今年茅臺給力推廣旗下習酒等子品牌,并在5月份又推出針對中端市場的仁酒。五糧液旗下的五糧春、五糧醇等系列品牌成為主品牌的“虎背熊腰”,今年1―6月份公司中價酒收入增速達到106.04%,1―9月份依然延續了之前的高增長。 

        與高端白酒今年的冷遇不同,一份食品行業的分析機構報告顯示,2012年春節之后,大部分中端白酒的價格不僅沒有出現回落,有的甚至還出現每瓶幾十元的小幅上漲。某超市負責人透露,劍南春、金六福、瀏陽河等品牌的部分產品價格已有小幅度上漲,銷售情況也不錯。 

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